Amazon - un exemplu celebru

In tarile cu economie dezvoltata cupoanele de reduceri sunt folosite pe scara larga in comertul online. Amazon nu face exceptie.

Amazon a inteles foarte rapid ca pentru a creste profitabilitatea afacerii trebuie sa creasca valoarea medie a unei tranzactii. Aceasta valoarea era de 10$, cand Amazon a decis emiterea unui cupon ce oferea 10% reducere pentru comenzi mai mari de o anumita valoare. Aceasta valoare a scazut de la 99$ la 49$ si in final, la 25$. Cuponul oferit influenteaza in mod favorabil comportamentul clientilor. Multi cumparatori intra pe amazon.com pentru a cumpara o carte, dar sunt foarte tentati sa cumpere 2-3 carti tocmai pentru a le lua pe toate mai ieftin. Astfel, valoarea medie a unei comenzi a ajuns de la 10$ la 25$ si, cel mai important, a crescut profitul net chiar daca acum compania acorda o reducere.

Vezi cum poti atinge si alte obiective de marketing prin cupoane.